• 最新资讯:江西省劳模秘书招聘现场 发布时间:2023年-05月-13日
  • 猎头这份工作常被称为阅人无数的职业。而不少成功的猎头都总结,其实,无论公司大小,只要服务专业,猎头公司就能找到生存的土壤。对客户而言,选猎头公司,其实就是在挑顾问。而不少猎头说,一个好的“猎”者,每天可能有80%的时间都在打电话。那么,猎头挖人,究竟需要怎样的技巧?成功的猎头又是怎样炼成的?


    一.、电话关


    我们知道猎头本质的意义,不是帮别人找工作。而是为“那些从来不愁找工作的人找工作,给最有价值的人才提供实现更大价值的机会,给不缺机会的人提供更好的机会”。在不同阶段的职业阶梯上,这些人有不同的特征和表现。寻找这些稀有资源,猎头自然得有一双智慧的双眼和非同一般的头脑。

    一般来说,猎头对某一特定职位,除在人才库里搜寻外,主要是到相关行业的类似职业里去寻找合适人选。很多人知道,不少优秀的人才是通过猎头挖掘而来。但却很少晓得,要找到一个适合的人,可能需要打上上百个电话,然后他们要从这么多人中再挑出几十人,再通过面谈,筛选出3-4人,推荐给客户,最后,才能物色到一个最适合的人。而要联系这些目标人群,猎头要常常给目标企业打电话,有时遭遇前台小姐冷冰冰的拒绝是常有的事。那么,猎头就要想办法要有技巧地绕过前台小姐,有的可能说自己是谁的同学,有时,可能说自己是工商局或是税务局的工作人员,有时可能说自己是对方的合作伙伴或朋友,等等。会沟通的猎头,如运气好有时还会和前台小姐熟络起来,从她那里了解到相关职位优秀人员的名字。

    百里挑一,如此高的淘汰率,不但意味着猎头必须建立起一个庞大的人才数据库,并且要不断地加以维护,经常保持与人才的沟通,跟踪库中人才的去向,及时加以更新,保持人才库的新鲜度。否则的话,库建得再大,半年不更新也就等于“废料”。

    二、面谈关

    虽然电话沟通快速便捷,但一些猎头表示,他们现在已经很少使用打电话这种原始方式初次联络人才了。一个原因是他们寻访的人才绝大多数是层面极高的
    总裁级人才,他们业务繁忙,身份显赫,电话接触效果不佳,也不够礼貌;另一个原因是,由于猎头公司通常“挖”的是“总”字级在职人才,所以一般情况下他们接到猎头电话时都非常犹豫,他们可能会担心是不是公司在考验他们。有一家检验公司,不少高级检验员都接到了猎头的电话,后来相互一沟通,才知道几乎每个人都接到了所谓的猎头的电话,他们这才知道,可能是老板安排的“伪猎头”。而这样的事情,也更加让一些高级人才倍加警惕。

    其实,相当一部分高层经理并不太愿意在电话里表现出对猎头的亲近,最主要的原因还是担心老板可能会冒充猎头对他们进行试探。对于在职的高级人才,电话沟通的效果非常有限。因此,一些猎头公司与高级人才更青睐于通过业界有影响力的兼职
    顾问或者朋友穿针引线进行引荐的方式,有的也会特意安排在相对保密而且优雅的环境中面谈。

    而对于面谈的内容,有时类似“你昨天的工作”,或是“最近工作中发生过什么不开心的事”,再者“你到现在都十分骄傲的工作成绩”等,都可能成为猎头要问的开场白。猎头通过候选人的回答,再通过观察候选人的一些小小的动作、身体语言,常常会有自己的判断。曾有一名猎头,在与候选人谈话时,恰好候选人的爱人路过,猎头在看到对方在沟通时的方式太过强势,从而对候选人产生了非常不良的印象。最终,这名候选人被用人单位和猎头一致否决。

    

    造就人才 成就企业

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